Se acentúa la batalla entre marcas locales e internacionales en el retail
Consumidor actual proviene de una clase media aspiracional que gusta de la moda y aspira al lujo, aunque marcas locales se ajustan rápidamente a las nuevas tendencias
En los próximos años la industria del retail seguirá experimentando cambios favorables, entre ellos, la llegada de nuevas marcas, como ya lo han hecho GAP y Forever 21 y próximamente H&M.
Hasta el momento, entre los retailers internacionales destacados se encuentra Zara, enfocada al consumidor de ingresos medios y altos con productos que normalmente reciben descuentos significativos dentro de pocas semanas.
Y marcas premium como Salvatore Ferragamo, Benetton y Calvin Klein que están presentes en centros comerciales de alto rango disponibles a precios elevados.
Sin embargo, los retailers locales seguirían dominando el mercado en el Perú, sostuvo David Mackinson, analista sénior de investigación de Euromonitor International, pues señaló que estos ofrecen productos de buena calidad o calidad estándar a precios asequibles.
“Son capaces de ajustarse rápidamente a nuevas tendencias observadas entre los consumidores peruanos”, manifestó.
Pese a ello, la influencia de los medios de comunicación, la globalización y el acceso al crédito, señaló Mackinson, están impulsando las ventas de marcas internacionales en el país
El analista destacó que el consumidor actual proviene de una clase media en desarrollo, que es aspiracional. “Sin embargo, el cliente actual sigue estando limitado por su poder adquisitivo”, comentó.
De ahí el ingreso de las llamadas marcas fast fashion, como las antes mencionadas, que venden el concepto de moda y a precios más accesibles. “Se estaría repitiendo un camino similar al de Chile, con la entrada de más tiendas de ese tipo”, agregó.
Más lujo llega al Perú
Y para que esta oferta esté respaldada por otros operadores, los retailers de lujo se están expandiendo progresivamente a través de los centros comerciales de alta gama en Lima que se enfocan en los consumidores de ingresos medio altos y altos.
“Aunque las marcas de lujo son asequibles únicamente a un pequeño segmento de consumidores, el acceso a tarjetas de crédito ha contribuido significativamente a que algunos consumidores tengan acceso a estas marcas, por razones aspiracionales”, mencionó Mackinson.
Y si hablamos de almacenes y grandes tiendas en general, cinco son las que más venden en el país, y son de procedencia chilena.
Así, la lista la encabeza Falabella Perú, seguida de Supermercados Peruanos, Cencosud, Tiendas por Departamento Ripley y la recientemente adquirida por Sodimac: Maestro.
Publicado en Gestión el 10 de noviembre del 2014