ENTREVISTA. JOSÉ ALEJANDRO
GONZÁLES, DIRECTOR DE EXPORTACIONES DE INDUSTRIA TEXTIL PIURA .
Una inversión
de US $7 millones le permitirá a la empresa textil del grupo Romero incrementar
el uso de su capacidad instalada en casi 20%. El próximo paso de Textil Piura
es consolidarse en el mercado chino, en un plazo de dos o tres años
Por Azucena León Torres
La apuesta por el desarrollo de una nueva
variedad de algodón, ideal para la producción de prendas con alto valor
agregado, permitirá a Textil Piura diferenciarse de la competencia asiática y,
según su proyecto, conquistar China, un mercado de mayor poder adquisitivo. De
esta manera, aspiran a convertirse en una de las principales empresas
hilanderas del mundo.
¿Cómo ha evolucionado la campaña agrícola
de algodón?
En términos generales, se ha mantenido estable. En el caso de Piura, la
producción alcanzó las
¿Eso significa que, pese a los
esfuerzos, no presenta las características que demandan en este momento las
hilanderas?
Quizá sí en términos de cosecha
(mayor rendimiento en el campo), pero no necesariamente en el largo. Las
hilanderas quieren una fibra más larga, que es lo que el mundo está demandando
para apuntar a un nicho de mercado más exigente y sofisticado, como el asiático
que puede llegar a pagar hasta US $122 por prenda.
Aunque nadie pone en duda la calidad
del algodón pima peruano, en los últimos dos años hemos observado una mayor
preocupación por desarrollar nuevas variedades de algodón. ¿Qué está
sucediendo?
Aunque tiene la fibra más larga del
mundo, comparable solo con el egipcio, el problema con el algodón peruano es
que tiene poca resistencia y muchas empresas se ven obligadas a combinarlo con
el algodón estadounidense u otras especies, como el hazera.
El hazera no es el único intento
para superar el problema, también se están probando otras semillas de algodón
pima. ¿La estrategia está dando resultados?
Los resultados no se ven de la noche
a la mañana, este es un proceso largo. Lo importante es que todos los actores
nos mantenemos activos. El Instituto Peruano del Algodón ha trabajado una nueva
variedad de fibra extralarga, que considero de mejor calidad que el hazera, y
que está aún en la etapa de semilla certificada. En tanto, el grupo Romero,
luego de varios años de investigación, desarrolló vicús, una variedad de
algodón pima que fue genéticamente modificada y que tendrá una fibra más
resistente, sin perder su fineza.
Entonces existe una migración del
algodón tradicional a otros tipos de variedades para hacer frente a la
exigencia del mercado.
Es correcto, pero este cambio
también marca el inicio de una nueva tendencia, que apunta básicamente a
reemplazar progresivamente el algodón importado. Por ejemplo, en el caso de
Textil Piura, para la campaña agrícola 2008-2009 esperamos distribuir las
primeras semillas de vicús entre nuestros productores. La idea es que, como el
hazera, empiece a ocupar cierto porcentaje de área cultivada de algodón en el
Perú.
¿Estos cambios de tendencias que se
están registrando con el principal insumo también impactan de alguna manera en
los hilados peruanos?
Hasta hace pocos años, el mundo
consumía 90 millones de fardos de algodón. Hoy consume 122 millones de fardos,
estamos creciendo a pasos agigantados. Y no solo China: hasta Japón, que estaba
dormido, despertó. Hay más capacidad para gastar y pagar por prendas de mayor
valor y, por ende, la demanda de hilados también se ha visto dinamizada
en forma importante, básicamente por las exportaciones de confecciones.
¿Y actualmente a qué mercado le está
dando prioridad la empresa?
Siempre fuimos exportadores, pero el
mercado nacional creció y eso obligó a replantear nuestra posición. Antes
destinábamos el 90% a la exportación; ahora, en cambio, el 60% de nuestra
producción está para abastecer al mercado interno.
¿A partir de cuándo empieza a
cambiar la tendencia?
En el 2002, luego del ATPDEA
(preferencias arancelarias que otorga EE.UU.), cuando la tendencia exportadora
de confecciones cobra mayor fuerza. Sin embargo ello no implica que pongamos
toda la producción en el mercado interno. La filosofía del arte del comercio es
saber dividir los riesgos y eso estamos haciendo.
Pero si el confeccionista local
tiene un déficit de hilo, ¿por qué no concentrarse únicamente en el mercado
doméstico?
No queremos ser facilitas, sin duda
que es más cómodo vender en la casa que gastar la suela en busca de contactos
en el extranjero. Pese al 'boom' de las exportaciones, seguiremos
manteniéndonos en el mercado externo por un tema de seguridad.
Ya exportan a Israel, Brasil, Japón,
Suiza y Canadá. ¿Qué viene?
Recién llego de Asia, estuve en Hong
Kong, Osaka y otras ciudades más. Pero, sin duda alguna, el nuevo país es
China, que crece más de 10% al año y que tiene más de 50 millones de nuevos
millonarios. Es un mercado que aspiramos conquistar.
¿Y ya se han establecido los
primeros contactos?
En los negocios las cosas no se
logran de la noche a la mañana. Ya hemos enviado un primer contenedor y la idea
es crecer poco a poco en este mercado, que puede llegar a pagar hasta US $122
por cada prenda.
¿Para cuándo aspiran tener
consolidado este mercado?
Quizá en dos o tres años. Acuérdese
que estamos ad portas de anunciar un TLC con China
Pero hay empresas, incluso del rubro
textil y confecciones, que ven este acuerdo como una amenaza más que como una
oportunidad. ¿Tiene sustento esta preocupación?
Pienso que no hay que temerle a
China. Los productores nacionales --como ya lo vienen haciendo-- deben migrar a
prendas de mayor valor, a nichos más especializados, en los que hay
oportunidades para el productor local.
¿Ante la mayor demanda del mercado
local tienen alguna inversión inminente?
Estamos realizando una inversión de
US $7 millones que nos permitirá incrementar nuestra capacidad instalada en
20%. Con ese desembolso, Textil Piura se convertirá en la planta de producción
de hilados finos más grande de América.
En algún momento se habló de la
posibilidad de que Textil Piura ingresara al negocio de confecciones. ¿Este es
un buen momento para hacerlo?
Mientras la demanda mundial de
hilado continúe creciendo, seguiremos enfocados en lo que estamos produciendo
hoy: exclusivamente hilados. Aunque no descartamos esa posibilidad (las
confecciones) a futuro.
EL ENTREVISTADO
[nombre] José Alejandro González García.
[estudios]
Ingeniero agrónomo de
[Experiencia] Ha sido director del grupo Romero. Fue presidente de
la junta directiva de Prompex y presidente del Instituto Peruano del Algodón
(IPA).
LA EMPRESA
[Nombre] Industria Textil Piura.
[Sede] Sullana, Piura.
[INICIO DE OPERACIÓN]
Hace 31 años.
[negocio]
Fabricación y comercialización de hilados de algodón pima peruano. Abastece al
mercado interno y externo.
[ventas]
Al cierre del 2006, registró S/.130'163.007 en ventas, crecimiento de 4,3%
respecto al año anterior. La empresa exporta a Italia, España, Taiwán, Suiza,
Japón, Estados Unidos, Brasil, Israel, Canadá, entre otros países.
Fuente: Suplemento Semanal
de Economía y Negocios Día.1. diario El Comercio.