A mitad de año, es crucial evaluar si nuestra estrategia comercial va por buen camino, especialmente en un contexto de mercados cada vez más dinámicos y cambiantes.

En los últimos años, conceptos como omnicanalidad, personalización, innovación, marketing digital y ahora inteligencia artificial han cobrado relevancia, pero es necesario preguntarse si realmente están impulsando los resultados que buscamos.

Para ello, conviene analizar profundamente el entorno, detectar tendencias y observar a la competencia. Además, hay que revisar si nuestra estrategia incluye objetivos claros como alcanzar nuevos segmentos, conocer a fondo a los clientes actuales sus necesidades, intereses y problemas, y si nuestra propuesta de valor es realmente distintiva y aporta algo único. Todo esto debe ir acompañado de una ejecución consistente: un equipo de ventas ágil, mensajes alineados y canales de distribución efectivos. Solo así, con medición constante y adaptación en el camino, podremos confirmar si estamos efectivamente avanzando por la dirección correcta.